Quando consegniamo il nostro Kingmax Heavy Dutymacchine da cucito industrialiIn tutto il mondo, anche nel mercato interno, dobbiamo sempre considerare i termini di pagamento senza dubbio.
Metodi di pagamento
Per avere successo nel mercato globale di oggi e vincere vendite contro concorrenti stranieri, gli esportatori devono offrire ai propri clienti termini di vendita interessanti supportati dai metodi di pagamento appropriati. Poiché essere pagato per intero e puntuale è l'obiettivo principale per ogni vendita all'estero, un metodo di pagamento appropriato deve essere scelto attentamente per ridurre al minimo il rischio di pagamento, soddisfacendo al contempo le esigenze dell'acquirente. Come mostrato nella Figura 1, ci sono cinque metodi di pagamento principali per le transazioni internazionali. Durante le negoziazioni del contratto o prima, è necessario considerare quale metodo nella figura è accettato reciprocamente per te e il tuo cliente.
Punti chiave
Il commercio internazionale presenta uno spettro di rischio, che provoca incertezza sui tempi dei pagamenti tra l'esportatore (venditore) e l'importatore (acquirente estero).
Per gli esportatori, qualsiasi vendita è un regalo fino a quando non viene ricevuto il pagamento.
Pertanto, gli esportatori vogliono ricevere il pagamento il prima possibile, preferibilmente non appena viene effettuato un ordine o prima che la merce venga inviata all'importatore.
Per gli importatori, qualsiasi pagamento è una donazione fino a quando la merce non viene ricevuta.
Pertanto, gli importatori vogliono ricevere la merce il più presto possibile ma ritardare il pagamento il più a lungo possibile, preferibilmente fino a quando la merce non viene rivenduta per generare un reddito sufficiente per pagare l'esportatore.
1.t/t in anticipo
Con T/T in termini di pagamento anticipato, un esportatore può evitare il rischio di credito perché il pagamento viene ricevuto prima che la proprietà della merce venga trasferita. Per le vendite internazionali, i trasferimenti di filo sono l'opzione T/T più comunemente utilizzata disponibile per gli esportatori. Con l'avanzamento di Internet, i servizi di deposito a garanzia stanno diventando un'altra opzione di filo per le piccole transazioni di esportazione. Tuttavia, richiedere il pagamento in anticipo è l'opzione meno interessante per l'acquirente, perché crea un flusso di cassa sfavorevole. Gli acquirenti stranieri sono inoltre preoccupati che la merce non possa essere inviata se il pagamento viene effettuato in anticipo. Pertanto, gli esportatori che insistono su questo metodo di pagamento come esclusivo modo di fare affari possono perdere con i concorrenti che offrono termini di pagamento più interessanti.
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2.letter di credito
Lettere di credito (L/CS) sono uno degli strumenti più sicuri disponibili per i trader internazionali. Un LC è un impegno da parte di una banca per conto dell'acquirente che il pagamento verrà effettuato all'esportatore, a condizione che i termini e le condizioni indicati nella LC siano stati soddisfatti, come verificato attraverso la presentazione di tutti i documenti richiesti. L'acquirente stabilisce credito e paga la banca per rendere questo servizio. Un LC è utile quando sono difficili da ottenere informazioni sul credito affidabili su un acquirente estero, ma l'esportatore è soddisfatto della merito creditizia della banca estera dell'acquirente. Un LC protegge anche l'acquirente poiché non sorge alcun obbligo di pagamento fino a quando la merce non è stata spedita come promesso.
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3. Collezioni documentari
Una raccolta di documentari (D/C) è una transazione in base alla quale l'esportatore affida la riscossione del pagamento per una vendita alla sua banca (banca remittente), che invia i documenti di cui il suo acquirente ha bisogno alla banca dell'importatore (raccolta banca), con istruzioni per rilasciare i documenti all'acquirente per il pagamento. I fondi vengono ricevuti dall'importatore e rimessi all'esportatore attraverso le banche coinvolte nella raccolta in cambio di tali documenti. D/CS prevede l'utilizzo di una bozza che richiede all'importatore di pagare l'importo del viso a vista (documento rispetto al pagamento) o in una data specificata (documento contro l'accettazione). La lettera di raccolta fornisce istruzioni che specificano i documenti richiesti per il trasferimento del titolo alla merce. Sebbene le banche fungano da facilitatori per i loro clienti, D/CS non offrono alcun processo di verifica e un ricorso limitato in caso di pagamento non -. I D/C sono generalmente meno costosi di LCS. Questo documentario di solito include DA, DP, DAP ecc. Come metodi più comuni per contratto, conferma delle vendite o PI.
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Come i termini lunghi - con la sufficiente buona reputazione, vi sono i termini di pagamento completi tra l'esportatore e l'importatore dimacchine da cucireChiamiamo "OA", conto aperto alla data specifica concordata da due parti. Questo è i maggiori termini di pagamento del rischio per l'esportatore come sappiamo. Finché il cliente è abbastanza buono, questi termini di pagamento possono aiutare a spingere due parti a vincere la cooperazione di vittoria -!